2024年4月に民間企業の障害者法定雇用率が 2.5％ に引き上げられ、2026年7月にはさらに 2.7％ へ段階的に引き上げ予定です（2026年最新予定）。対象企業も拡大し、常用労働者が40人以上で義務化、2026年7月からは37.5人以上となる見通しです。この改正により、多くの企業がコンプライアンス対応や受け入れ体制、就業規則改訂など手続きを求められています。

法定雇用率引き上げは「一緒に働く社会」をめざす理念ですが、実際には「採用ノウハウや人材不足」「受け入れ・定着支援の体制」が現場で課題となっています。特に中小企業にとっては経験・体制不十分が悩みです。

障害者雇用拡大に伴い、企業では 共生型福利厚生（インクルーシブで多様な従業員をサポートする福利厚生）への見直しが加速しています。家族を含めた医療・介護・精神健康リスクや、SDGs/ESG配慮、ダイバーシティ経営推進が企業責任の柱になる中、保険領域での新たな提案機会が広がっています。保険セールスにとって「共生型」の提案力が差別化の起点になります。

インクルーシブ経営（多様な人財に配慮する経営）ブームの今、「従業員+家族」保障や、障害のある方も働きやすい保険、医療・介護・精神サポートサービスの組み合わせ提案など、課題解決型のパッケージ設計が企業評価を上げています。中でも、入院や就労不能時の経済的リスクをカバーする生命保険・就労支援・メンタルケア・福祉支援制度の連携提案が注目されています.

ASTRAL for 保険集客は、AIチャット相談を経た“温められた見込み客”と、保険募集人・代理店とを直接オンライン面談で引き合わせます。面談課金型のため、無駄な費用やリスクは発生せず、日程自動調整・事前ヒアリングログ確認など“業務効率と提案精度”を両立できるのが特長です。企業向けの複数商談にも対応し、コンサル型福利厚生提案・法人保険リードにも展開しやすい仕組みとなっています。

実際に ASTRAL for 保険集客 を15カ月、面談100件超の経験を重ね、戸建て資産家への 年間2,800万円規模の法人契約プラン成立・TOT達成 も生まれています（ユーザーインタビューURL：(成功事例インタビュー記事)）。iPadでの手書き提案やAIログをもとにしたプレゼンが営業現場の成功要因。PDCAの徹底運用が大型成約に繋がっています。

2024年4月に障害者雇用率2.5%化、2026年7月同2.7%化が段階導入され、対象事業所が拡大しています。その一方で2026年も、合理的配慮の義務拡大（企業責任の強化）や“雇用の質”向上重視への転換が法制度にも盛り込まれています。

保険業法についても、コンプライアンス強化・個人情報取り扱い・景品表示法・数値表現制限など規制が大幅に変更される予定。保険募集人・代理店はあらためて社内フロー・運用ルールの見直しが必須です。特にASTRAL面談の「請求対象外条件」と法基準の整合に要注意。

今回、障害者雇用率引き上げと共生型福利厚生へ舵を切る企業が増加している現場のリアル、保険集客における先行者利益と法改正対応の本質について詳しく解説しました。

“ASTRAL for 保険集客”は、面談課金型でリスク低減・コンプライアンス強化・高効率リード品質を実現し、法人×福利厚生提案を一段階引き上げます。まずは無料オンライン相談で詳細を確認してください。