2025年に実施されるストックオプション課税の改正は、主に信託型や税制非適格型ストックオプションに対し、権利行使時点で給与所得とみなして課税強化される点が大きな特徴です（詳しくは(freee解説)）。これにより、これまで税負担が比較的抑えられていたITスタートアップ社員も、権利行使時の手取りが目減りし、社員の資産設計や家計の不安が高まっています.

保険募集人・代理店 にとって、今この層への関与が「保障ギャップ」拡大市場を先取りするチャンスになります.

ITスタートアップ社員の多くは 年俸制＋ストックオプション による収入構造です。このため、収入の変動幅や資産形成見通しが不透明となりやすく、ライフイベント（結婚・出産・住宅購入など）の資金準備や万一の保障に対して、従来以上の相談ニーズが生まれています。

2025年度に入り、資産形成相談や保険相談の新規リードが増加傾向にあることも各保険集客サービスや金融メディアで報告されています（(業界現場データ)も参照）。 保障と資産形成のバランス設計が急務 です。

2025年の 保険集客 市場は、オンライン広告費の高騰（前年比38%増：弊社ほか各種調査）とCPA（顧客獲得単価）の上昇が深刻で、従来の広告頼み集客の限界が指摘されています。

この状況下、「面談課金型」を採用する 買取型保険リーズサービス が注目を集めており、無駄な広告コストを抑えつつ高品質リードを獲得できるため、 中小代理店や個人募集人も参入障壁が下がりました。

(ASTRAL for 保険集客導入事例)として、広域代理店のプレイングマネージャーが15ヶ月で100件超の面談を実施。AIチャットログや自動日程調整機能の活用により、スムーズな対応・提案の幅拡大・案件オンライン化を実現し、大型契約とTOT達成に貢献しました。面談や成約率等の具体的なKPIは非公開ですが、“PDCAの積み重ね”で成果が向上しています。

成約事例でも語られる通り、短期成果を狙うには“キャンペーン型情報配信→SNSで共感リード獲得→ASTRAL面談化→AIログ活用で的確なプラン提示”という一連のPDCAがカギとなります。着席・準備・提案の最適化が回ることで、実質的なCPA削減と成約力向上につながります。

ストックオプション課税改正による市場環境の変化は、今まで以上に ITスタートアップ社員 への保険セールスの接触ポイントを広げています。短期間で成果を上げるためには、リード質の担保・面談効率化・オンライン対応・AIログ連携の4軸を念頭にPDCAを高速回転させましょう。ASTRALなら「今すぐ始めやすい」「ドタキャンゼロで損しない」「顧客理解から提案まで“即アクション型”」という強みがあります。

まずは1週間でストックオプション課税関連のSNS・ブログ発信で認知を獲得。2週目にASTRALを使った面談予約体制を整え、3週目から本格的にコンタクト＆面談を集中実施。4週目にPDCAの振り返り・改善案実行、と進めていくと、30日で10件ペースの実現も現実味が出ます。