2026年の中古車市場は、依然として 中古車価格の高値傾向 が継続しています。2026年1月の「中古車市場価格指数」は前年同月比で13.04%上昇し、平均取引価格も100万円を超えたまま推移しています（(Aucnetレポート)参照）。これは車両補償を必要とするユーザーにとって深刻な保険見直しニーズを生み、 保険集客・保険セールスの大きな商機 となっています。

自動車保険の『時価額ギャップ』問題 とは、保険会社が設定する車両保険の補償上限額（時価）と、実際の中古車市場価格との間で生じる差額問題を意味します。2026年は、修理費・中古車流通量・装備充実化による価格上昇などを背景に、車両保険の時価額では新しい中古車を再取得できない現実が広がっています。 情報感度が高いユーザーは補償不足をSNSや比較サイト等で積極的に検索しており、代理店や募集人の提案責任が今まで以上に問われる時代 となりました。

2026年現在、 広告費やCPA（新規契約獲得単価）の過去最高値更新 、法改正による情報管理強化、オンライン面談や24時間予約の標準化といった多重課題が現場にのしかかっています。近年は、見込み客とのコミュニケーションチャネルもSNS・AIチャットなど多様化し、「タイムリーな顧客対応」と「高いコンプライアンス意識」の両立が求められます。

買取型と成果報酬型リーズの違い を理解し、面談課金型かつドタキャン無料・事前情報の徹底共有が強みのASTRAL for 保険集客で、2026年の広告規制と法令強化にも安全に対応しましょう。AIチャットログ連携やカレンダー自動化、初回オンライン完結型といったシステムが、自己集客では届かない「今まさに見直しをしたい層」にリーチしやすくなっています。

中古車オーナーは市場動向に敏感で情報収集力が高い のが特徴です。ASTRALのAIチャットログから「車両保険でいくらまでカバーされるか心配」「特約やロードサービス内容の差を知りたい」といったリアルな不安・検索ワードを把握することで、面談当日の商談設計が可能です。

面談化率を高めるには、カスタマーアンケート・AIログ分析による「事前シナリオ」の準備が鉄則です。過去事例では、 iPadでのホワイトボード画面共有や、AIログの不安点抽出 が大型成約獲得に直結しています（(TOT事例インタビュー) 参照）。

2026年6月施行の改正保険業法と個人情報保護法強化により、 面談の記録管理・台帳の厳格化、個人情報の安全な管理 が必須テーマとなっています。ASTRALはドタキャン除外・顧客属性チェック・証跡残しで、法令改正下でも安心して運用が可能です（(保険業法改正ガイド)参照）。

中古車価格高騰・2026年値上げ・法規制強化といった激変環境下でこそ、保険集客・保険リーズ戦略の見直し が差を生みます。オンライン面談・AI活用・自動化をフル活用しつつ、『実行30日』で見込み客数と商談質を着実に引き上げませんか。