2025年現在、保険集客市場では65歳以上のシニア層が重要なターゲットとなりつつあります。家計金融資産は直近で2239兆円に達し、60歳以上が6割以上を保有しています。一方、退職・年金生活への移行期や医療・介護費の負担増を背景に“保障ギャップ”が拡大しています（参考：(日銀2025年資金循環統計)、(日経報道)）。特に、定年延長や医療負担増（70歳定年・75歳医療費3割時代）、家計不安が後を絶たず、保険代理店・募集人にとっては情報感度が高く、資産形成・見直し意欲も強い“優良見込み客”と言えるでしょう。

従来の保険集客は、セミナーやDM、来店型ショップなどのオフライン施策を中心に展開されてきましたが、広告費の高騰（CPA前年比38％増等）や規制強化——特に2025年保険業法・景表法・ステマ規制等——の影響で、ROI（投資対効果）が大きく低下しています。 また、情報不足が理由の“ドタキャン”や事前準備の足りない面談による成約率低迷も課題です。特にシニア層はデジタルシフトの進展で、オンライン集客・面談への期待と不安が両立している状況です。（参考：(ジオターゲティング集客事例)）

ASTRAL for 保険集客は、AI相談チャットで興味付けされた見込み客のみを自動送客します。面談予約はカレンダー連携（Google/Outlook/iCloud/内蔵カレンダー）で自動化され、シニア層も直感的に日時選択できる仕組みです。加えて、ドタキャンは面談課金型なら費用リスクゼロ、事前アンケート回答・AIログ提供で“何に困っているか”が明確なため、成約率アップ施策に直結します。

成功事例インタビュー（(TOT達成代理店事例)）では、ASTRAL導入後15カ月で累計108件のオンライン面談を実現。iPadホワイトボードを使った手書き説明、10分ヒアリングから資産状況の把握、商品提案拡張（変額保険等）などきめ細かなアプローチが奏功しています。オンラインで契約完結、面談数検証によるPDCA実践など、DX活用による保険集客の具体的手順と成果につながっています。

2025年現在、保険集客における法令遵守は必須です。特に“リーズ送客”を含めた勧誘時は「金融庁資料」「保険業法」「景表法・ステマ規制（2025年7月改正）」などの最新ガイドラインに従いましょう。サービスパンフ・Web広告・面談提案時に数字や事例を提示する際は、誤認リスクや過度な“数値強調”を避けることが重要です。関連情報は(金融庁NISA資料(2024))、(保険集客規制対応ガイド)もご参照ください。

ASTRAL for 保険集客は、最短48時間で送客開始が可能。実運用では“予約枠管理”や“相談前準備”を徹底し、社内運用標準化で若手定着を促進できます。初回面談からクロスセル・保全提案へ展開するシナリオ設計、無料オンライン相談活用など、保険代理店・募集人の現場で即日実践できる集客ロードマップを構築しましょう。